Как получить максимальную скидку при покупке квартиры: советы эксперта

Недавние исследования показали, что около 80% владельцев вторичных квартир закладывают в цену возможный дисконт, который колеблется от 2 до 5%. Об этом сообщила компания «НДВ Супермаркет Недвижимости», отмечая, что каждый третий собственник готов предложить более значительные скидки для быстрой продажи своего имущества.

Однако, как утверждает руководитель департамента городской недвижимости Елена Мищенко, большинство покупателей не используют свои возможности для успешного торга. Многие из них либо не рискуют вести переговоры, либо делают это неправильно, что может привести к упущенным шансам на выгодную сделку.

По словам эксперта, одним из ключевых этапов успешного торга является предварительная подготовка. Прежде чем обращаться к продавцу, покупатель должен тщательно проанализировать рынок, изучить цены и состояние аналогичных объектов в интересующем районе. Ее совет — выбрать несколько квартир по схожему ценеобразованию и посетить их, чтобы иметь альтернативы в переговорах и понять, насколько готовы другие собственники снижать цену.

При общении с владельцем понравившейся квартиры важно называться обоснованные причины для запроса скидки. Это позволит покупателю формулировать свои предложения более убедительно и может сыграть решающую роль в переговорах. Мищенко рекомендует быть готовым к аргументированному обсуждению, чтобы сделать покупку максимально выгодной.

В условиях растущего интереса москвичей к малогабаритному жилью, который увеличился на 23% за прошедший год, правильная стратегия торга становится особенно актуальной, особенно с учетом возможного ужесточения условий льготной ипотеки, что может уменьшить спрос на компактные квартиры.

Однако не все эксперты разделяют оптимизм относительно возможности успешного торга. Андрей Петров, аналитик в области недвижимости, выражает определенные сомнения. "Несмотря на то, что владельцы вторичных квартир действительно часто готовы идти на уступки, важно учитывать, что стремление к скидкам может быть обусловлено не только рыночной ситуацией, но и индивидуальными обстоятельствами самих продавцов. Некоторые из них могут быть психологически настроены на жесткий отказ от каких-либо уступок", — отмечает он.По его мнению, часто возникает ситуация, когда собственники не готовы опускать цену ниже определенного уровня, прозрачного для них. Петров подчеркивает, что такая психологическая установка может значительно усложнить переговорный процесс, и даже подготовленный покупатель может столкнуться с закрытыми дверями. "Как правило, если цена квартиры была установлена на основе личных эмоций продавца, то любые аргументы со стороны покупателя могут не сработать", — добавляет аналитик.Петров также обращает внимание на то, что в условиях уменьшающегося предложения на рынке и растущего интереса к малогабаритному жилью, продавцы могут стать менее склонными к переговорам по цене. "Мы наблюдаем тренд, когда квартиры, особенно в Москве, расхватываются достаточно быстро. И если покупатель понимает, что объект востребован, шансы на успех торга уменьшаются", — подводит итог эксперт.Таким образом, для покупателей важно не только подготовиться к переговорам, но и осознавать реальность рыночной ситуации, а иногда — быть готовыми принять решение о покупке без дальнейших попыток снижения цен.